Auberont
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Lanzamientos por drops
Relojes numerados de Gran Canaria vendidos por drops: una web en Shopify, una comunidad privada y campañas que llenan la lista antes de abrir. El primero vendió el 69 % en 38 minutos.
del Drop 1 vendido en 38 minutos
contactos en la lista en siete semanas
de conversión el día del drop
de CTR en el vídeo de los fundadores
El reto
Dos fundadores con un reloj muy distinto —edición limitada, numerada y pensada en Gran Canaria— y una web que solo decía «próximamente». Sin lista de contactos, sin comunidad y sin un plan para que el día de la apertura hubiera gente esperando.
Lo que hicimos
Planteamos cada lanzamiento como un drop: fecha cerrada, unidades contadas y acceso por orden. Rehicimos la web en Shopify para cada fase —lista de espera, apertura y cierre— y la conectamos a Klaviyo con cuatro flujos automáticos. Creamos La Cofradía, la comunidad que entra 24 horas antes que nadie, y lanzamos la captación en Meta con los fundadores contando el origen de la marca.
El resultado
El Drop 1 abrió el 18 de julio a las 20:00 y en 38 minutos se había vendido el 69 %. La lista pasó de 8 contactos a 543 en siete semanas y La Cofradía, con 111 personas, generó el 83 % de los ingresos por email. Con esos datos está en marcha el Drop 2.
La web, drop a drop
Una web distinta para cada momento del lanzamiento
Antes de abrir, la web solo tiene que conseguir que te apuntes. El día del drop, que compres rápido. Y cuando cierra, que te quedes para el siguiente. Estas son las cuatro versiones, tal y como se publicaron.
La web del Drop 1: 48 unidades, dos acabados y La Cofradía, que entraba 24 horas antes.
La Cofradía
No hacía falta una lista más grande. Hacía falta una Cofradía más grande.
La Cofradía es la comunidad de Auberont: entra 24 horas antes que nadie y cada reloj va con su tarjeta, numerada como la pieza. En el Drop 1 eran 111 personas —el 19 % de los contactos— y generaron el 83 % de todo lo que se vendió por email: 20 veces más por persona que el resto de la lista.
miembros en el Drop 1
de los ingresos por email
más por persona que la lista
Anuncios y contenido
Cada pieza cuenta una parte de la historia
Los posts del Drop 1 y los anuncios de captación del Drop 2, con el reloj nuevo siempre en sombra hasta el día de la revelación.
Creativos en vídeo
Los fundadores, delante de la cámara
La marca la cuentan Javi y Dailos. En el Drop 1, el vídeo sobre el origen de Auberont fue el creativo estrella: un 11,19 % de CTR —lo normal está entre el 1 y el 2 %— y cada registro en la lista a 0,62 €.
La cuenta atrás
Drop 1Se cierra el drop
Drop 1Estamos de vuelta
Drop 2El trabajo
El Heritage, el reloj del Drop 1
Qué incluyó
Un sistema, varias piezas que encajan entre sí
Plan de lanzamiento
Fechas, fases, puertas de acceso y la regla de stock: qué pasa si los relojes no llegan a tiempo.
Web en Shopify
Secciones a medida para cada fase del drop, formularios propios, pop-up de alta y reseñas de compradores.
Email con Klaviyo
Cuatro flujos automáticos —bienvenida, carrito abandonado, serie de bienvenida y reseñas— y los emails de cada fase.
La Cofradía
Acceso anticipado 24 horas antes, grupo de WhatsApp y una tarjeta numerada con cada reloj.
Meta Ads
Captación de lista antes de abrir y conversión durante la ventana del drop, midiendo cada anuncio.
Contenido semanal
Plan de contenido orgánico y edición de los vídeos de los fundadores, semana a semana.
El plan
De aquí a aquí, paso a paso
Mayo–junio
Marca y lista de espera
Plan del lanzamiento y la web en modo «lista»: la única acción era apuntarse. El 9 de junio había 8 contactos.
Junio–julio
Campaña y Cofradía
Anuncios con los fundadores, emails semanales y La Cofradía. A 31 de julio, 543 contactos activos.
18–31 julio
Drop 1 · Heritage
Apertura a las 20:00: 9 unidades en los primeros 38 minutos y un 6,47 % de conversión ese día.
Septiembre
Drop 2 en marcha
Nueva web, pop-up de alta, emails con pistas y el objetivo de llevar La Cofradía de 111 a 500 personas.
Próximos pasos
El Drop 2 ya está en marcha: el reloj sigue tapado hasta el día de la revelación y la lista vuelve a llenarse antes de abrir.
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